前不久，南非浙江商会会长胡李明，副会长李家鼎、陈爱弟、骆玲娟等来金华访问，记者采访了他们。

　　-随“中华门”走进南非

　　温州人胡李明是1999年随义乌“中华门”项目进入南非的。当时由于市场不规范等种种原因，他带到南非的价值100多万元的灯具都亏了。“中华门”事件后，胡李明陷入了困境：不了解南非，不懂英语，货物被拿走了，钱拿不回来。

　　出国前，胡李明在温州开办的灯具厂生意很不错。出国后，他将企业交给了妻子和弟弟打理。作为温州人，胡李明身上有股不服输的劲头。他说，温州人不怕做生意亏本，最怕的是停掉不做了。

　　温州人皮鞋做得好，价格便宜，款式漂亮。而当时南非市场上皮鞋很贵。曾有少数几个温州人卖过皮鞋，但没有当做主业来经营。胡李明从中嗅到了商机。他从温州进了一个货柜的皮鞋，结果卖得非常好。当时他运到南非的皮鞋每双成本价是40元左右，他以85元的批发价批出去，不到一个星期就卖完了。后来他又进了五六个货柜的皮鞋，不到两个月又卖完了。第一年，他做了80多个货柜皮鞋的生意，在南非挖到了“第一桶金”。

　　胡李明说，如果在南非办厂，把国内的半成品运到那里加工，成本会降低许多。据胡李明介绍，南非目前正处于发展时期，国家制定了优惠政策，欢迎外国投资商到南非投资，特别欢迎轻工类的服装、生活用品、砖瓦厂等企业投资。

　　-把中国货打入南非大型超市

　　与胡李明不一样，在浦江人李家鼎进入南非之前，由他在国内创办的企业生产的针织服装已进入南非市场，销路不错，而且在南非有专门的销售点。1999年，李家鼎在考察了俄罗斯、约旦、阿联酋、罗马尼亚等国家后又去了南非。李家鼎发现，南非气候宜人，高速公路四通八达，物产十分丰富。南非客户对他说，你就自己留下来做吧。从1999年起，李家鼎就开始长住约翰内斯堡。

　　李家鼎说，做国际贸易与办厂不一样，除了要选择适销的产品，还要根据汇率变化来安排进货时间。在南非，由于市场竞争激烈，不少中国人喜欢用现金交易，很容易被歹徒盯上。其实，在国外做生意，还是通过银行交易好一些，同时要按规定缴税，这对自己也是保护。现在，李家鼎在南非不仅销售自己国内工厂生产的针织服装，还把贸易范围扩大到了电器和小百货。

　　李家鼎说，他做生意时刻考虑商品的品质、合理的价格以及符合当地要求的结账方式，他的商品全部供给批发商，有一些进入了当地大型超市。

　　李家鼎的贸易公司有七名员工，有中国雇员，也有当地的居民。他说，如果要与南非的大商场和超市做生意，懂英语就显得十分重要。进入南非后，李家鼎非常努力地学习英语。现在李家鼎可以独自用英语与南非人谈生意了。

　　-在南非闯市场的义乌女商人

　　说起学习英语，义乌人骆玲娟的学习劲头让人钦佩。只要有一点空闲时间，骆玲娟就不停地写英语单词、背英语。她说，今年回南非后要进入当地的专门语言学校学习。

　　只有小学文化水平的骆玲娟到南非的时候连ABC字母都不认识。而现在她敢一个人开着车在约翰内斯堡街头到处转。

　　2003年初，骆玲娟跟一个朋友去南非考察。回国后她把两个孩子交给母亲，当年4月就以比娜国际贸易公司董事长的身份一个人到南非闯荡。义乌“比娜”香水是她哥哥的企业生产的，她在南非为“比娜”香水打开了销路。

　　在南非，一个女子独闯商界不是一件容易的事。骆玲娟对记者说，是她运气好，遇到了浙江商会这些好朋友，他们像兄弟姐妹一样关照她。

　　在南非闯荡的日子里，骆玲娟尝到了许多酸甜苦辣。刚去不久，她到当地一家私人车行买了一辆车。不久后她突然被带到警察局关了一天。后来，她才知道自己是因为买了赃车而进了警察局。那个犯罪团伙被抓了，交代了他们偷的车卖给了骆玲娟。骆玲娟说，她当时一点不懂英语，幸亏在买车时让车行出具了收条，上面写了多少钱买的，什么牌子的车。被关在警察局这一天，是她有生以来最漫长难过的一天，她感到受了莫大委屈。后来她劝自己，就当做体验生活吧。

　　义乌人不怕吃苦的务实精神使骆玲娟在南非能够努力学习并尽快适应生活。骆玲娟说，现在她已经非常适应南非的生活。她在南非学会了开车，学会了用英语交流，在每个星期天休息的日子里，她经常会开车到河边捉螃蟹、钓鱼虾。

-南非很需要中国商品

　　南非是钻石和黄金主产国。因为梦想依靠开采黄金和钻石发财，19世纪欧洲移民大量拥入南非。长期以来，南非成为英国的殖民地。1961年，南非独立，成立了共和国。1994年，种族隔离制度结束，民主、平等的新南非诞生。但是由于长期的殖民统治，南非社会贫富差距很大，大多数黑人经济地位不高，以打工为生，收入比较低，所以价格便宜的中国商品能够满足南非黑人工薪阶层的生活需要。去年，欧美国家对中国出口的纺织品实行反倾销，南非却没有这样的情况。据了解，南非当地企业生产的一件针织服装要卖100锾特(当地货币，下同)，而同样一件由中国进口的服装只卖20锾特，中国商品低廉的价格非常适合南非低收入工薪阶层